店铺服装搭配陈列培训,让店铺收益持续上升
2019-09-19

很多人开店之后总是业绩提不上去,收益一直不理想,要不就是没人进店,只要你经历过店铺服装搭配陈列培训之后。知道它们的购买喜好以及客人们面对商品是咋样的心理活动,了解顾客喜好俘获它们的心,提升购买欲。一定会让你的店客似云来,业绩持续上升。

“开店,是最残酷的打工。”

这是我这几天看到的最让人揪心的话。

其实,很多人对开店都存在着误解,总以为,开店是一份很清闲的工作,每天在店里坐一坐,泡个茶喝喝,等客上门就够了。

只有开了店的人,才知道开店的辛酸。

我身边就有不少开店的人,每天起早贪黑,又是进货,又是整理货品,又要以最好的状态面对顾客......

用他们自己的话说:起得比鸡早,睡得比狗晚,有时还得面临赔本的风险。

但是,在经受“摧残”的背后,对于他们来说,更多的是快乐!

“当我学习店铺服装搭配陈列培训后,我看到逐月攀升的业绩时,我是快乐的。”

“当我看着我的顾客在我的店里买东西,笑嘻嘻地走出店门时,我是快乐的。”

“我看到5个月内快破六位数的存款时,喜极而泣。我觉得这么累也值了!”

看吧,开店也有很多让人心甜的收获。

也许,开店真的需要勇气,真的需要承受很大的压力,但是,凡事先苦后甜,一旦你摸到开店的“门路”之后,新的大门也向你敞开了。

那如何早点摸到开店的门路,

早点把钱收入囊中呢?

懂得这4点,可以让你以后经营店铺更顺畅:

店铺服装搭配陈列培训一、了解你的顾客

店铺服装搭配陈列培训一、了解你的顾客

开店想赚钱,最需要的就是了解你的顾客。

很多在店铺工作的朋友经常发现,自己一上去跟顾客搭话,顾客就跑了。其实这都是因为你没有了解顾客,你不清楚顾客喜欢什么样的沟通方式。

所以,开店,最需要我们去了解自己的顾客心理,才能够对症下药。

一般,常见的顾客有这3个类型:

1)犹豫不决型

这种顾客通常不会立马下定决心购买。他们会有所顾虑,担心自己思考不周而出现差错,这种人总会希望有人给他做参谋。

应对技巧:

接待这种类型的顾客,店员不可以马上就直白地推荐商品,而是应该先引导顾客说出自己的顾虑,再想办法消除顾客的顾虑。

其次,言语中要时不时向顾客透露“这件商品挺适合你的”。

2)挑剔型

这类顾客思考周密,能够在商品和服务细节上发现一些缺点,并反应给店员,期待店员能够解决这些问题。

应对技巧:

当顾客说到商品上的一些缺点时,要转换顾客的注意力,将顾客的注意力引导到商品的其他优点上。用商品的其他多处优点来得到顾客的认可。

3)经济型

这类顾客最先考虑的就是商品的性价比。他们希望能够用同等的价格买到最好的商品,所以,他们通常会货比三家,找到同等价格内最优质的商品。

应对技巧:

面对经济型的顾客,要充分展示出商品的卖点,表明自己的商品和其他商品有什么区别、优势在哪。最重要的,就是让他感受到了“占便宜”。

店铺服装搭配陈列培训二、学会刺激顾客购买欲

刺激顾客购买欲的方式其实有很多,最初步最简单的就是从视觉入手。因为,顾客都是会“以貌取店”的。

顾客进店,不是因为你的商品搭配足够吸引,就是你的门面足够新奇。

其实,最能够打动顾客的,还是商品本身。如果能够将商品搭配好看,就已经俘获了一大部分顾客的心了。

像zara就是一个很好的例子。

zara的橱窗只有模特。但是,还是有很多顾客看到橱窗中的搭配,而专门进店去找模特的搭配。这就是利用商品本身的视觉来刺激顾客的购买欲。

zara橱窗

当然,店员也可以通过和顾客沟通来刺激顾客的购买欲。

这就店员需要慢慢地修炼沟通技巧啦!最重要的是,要让顾客足够信任你,让顾客打心底里把你当朋友,你的言语才能在顾客心中产生份量。

店铺服装搭配陈列培训三、养成以成交为目的的职业习惯

店铺服装搭配陈列培训三、养成以成交为目的的职业习惯

一个优秀的店员,需要的不仅仅是得到顾客信任的能力,还有很重要的一点,就是:养成以成交为目的的职业习惯。

其实,顾客在逛店的过程中,顾客会通过言语、行动散发出一些成交的信号灯。

尽管有些成交信号并不一定能够导致成交,但是店员应该把这些成交信号的出现,当成是促进交易的有利时机,同时抱着成交的目的,上前帮助顾客。

比如,当顾客来来回回在一个区域逗留时,当顾客反复地触摸一件商品,并抬头望时......这些都是成交的信号灯,对于店员来说都是一次成交的有利时机。

这时候,店员就应该面带微笑上前去帮助顾客了。

店铺服装搭配陈列培训四、再忙,也别忙到没时间成长

每个行业都有优秀的人。在零售实体行业,优秀人才更是层出不穷。

在实体行业里,你肯定有听说过一个店员一年半就当上了店长这样的例子;

也肯定没少听说过,店长为了梦想,自己开店开得风生水起的案例......

其实,这都源于他们那股想持续上升的动力。但是,想持续上升,有动力,还得有能力。所以,学习力是每一个实体人最不能缺少的。

每一年行业都是不断的变化中,你想从其中脱颖而出,那么你只要经历过店铺服装陈列培训https://www.clghpx.com/News/lession/1224.html,你就会成为出色店长之中的一位,学习让你足够优秀跟上别人的脚步,你获得更加多的技能,就会让你的能力不断的上升。

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