商品陈列技巧,让商品大放光彩
2019-06-15

现阶段,越来越多的商家都已经意识到了商品陈列的重要性,因为良好的产品展示与陈列不仅可以方便、刺激消费者购买,而且可以借此提高企业、品牌和卖场的形象。那么商品如何陈列在生活中,不管是男性还是女性对于饰品都有一定的要求,如果想让这些潜在顾客成为固定顾客,就要懂得如此彰显饰品陈列的魅力。


商品陈列常见技巧


说着容易,谈起饰品陈列,因为它产品款式多、色彩杂、风格各异,很难在店铺中完美展现出来等一系列原因导致很多店主和陈列师都头痛不已。那么我就来给大家分享一些配饰品陈列的技巧和经验:


饰品陈列追求量感


饰品毕竟是较小的东西,单个出现很容易就被顾客忽视掉,所以在陈列饰品时要保证一定的量感,凸显气势,增加吸引力。但有些店主盲目的大量堆积商品,便导致反效果,让饰品显得非常廉价,没有引导性,顾客丧失决策,放弃购买。所以在追求量感的同时,要保证商品有一定的商品空间,还有有重点推荐的商品。


饰品陈列追求量感


大众品牌的饰品可以采用开放式的陈列格局,这样各种饰品才能够整齐地摆放在陈列架上,不仅能让顾客看得见、摸得着,还可以让消费者自由自在的试戴,增加饰品和顾客的接触率,提高购买机率。


商品陈列常见技巧


如果商品数量实在太多,无处可放,可以选择挂在墙上,但商品一定要有高低落差,营造一种节奏感和韵律感。


商品陈列技巧展示


要记住,价格不同的商品不要混放在一起陈列,应该分开来陈列,形成价格的对比差,也让顾客更加容易对比两者之间的差别,选择出更加适合自己的商品。

许多店主最常犯的错误是怕产品展示不出来,便要求店员把所有的产品全部摆出来。其实将不同材质不同花型的产品放在一起,不仅不能相互提升品质,还会相互排斥,失去了产品原有的卖点和特色,重点多了也就失去了重点的意义。

那么该如何展示商品呢?其实只要在不同时段主推不同色系,定期变化陈列手法和位置,轮番展示产品,便可以让每款产品都能得到展现魅力的舞台。


同类别的商品集中陈列


将同类别的商品集中陈列在货架或展台上,不仅可以用面的方式凸显商品气势,还可以更加方便顾客找到自己想要的商品。


集中陈列也是有小技巧的,可不是乱堆在一起哦,我们可以把每个饰品看做是缩小了的服装,仔细观察每件产品的特点和卖点,找到属于它的风格进行搭配组合。还可以分组类,从材质上,色彩、图案和花型去分成一个个小组,来组成大的集中陈列,这样会让人感觉非常整齐,有规律。


店内的流水台和展台一般陈列当季主推产品和流行花色,品类要尽量丰富,产品相互之间要有可搭性。陈列时注意色彩要和谐,产品陈列角度要有规律,要有分组和留白,有远、近、高、低的层次感,不要遮挡了其他商品。


配饰品毕竟也是以人为本,以搭配服装来实现最终价值,所以模特就可以很好利用起来,可以作为店铺的一组磁石点利用。可以将多种产品的搭配方式直观的传递给消费者,既吸引顾客眼球,引领搭配潮流,又丰富卖场陈列形式,丰富店面陈列形态。


易拿、易取、易还原


饰品这类商品本就是顾客经常拿来试戴的,所以易拿、易取、易还原就显得非常重要,如果顾客拿取、试戴不方便,就容易让顾客流失,无法达到销售的目的。易还原则是方便我们的导购还原商品。所以,千万不要为了追求吸引力,就摆出一些形状各异的陈列,导致顾客不方便拿取,导购不容易还原。


店铺的饰品陈列要注意陈列的最佳高度,通常情况下,70~130厘米的位置是黄金陈列区,这个高度是顾客最容易看到和拿到的高度,在这个区域里,可以陈列一些新品,或利润高的饰品。


对于空间较大的店铺,建议不要把整个店铺陈列的过分满,要懂得适当的留白,留白可以给顾客带来更好的购物感受,还能突现了商品的设计感、时尚度和提升商品价值。


利用灯光、模特道具


好的商品也需要灯光和道具的衬托才能体现,重点灯光的照射是突出商品质感的法宝,也是指引顾客目光的路牌。而饰品本身就有很强折射光线的能力,灯光的照射让它更加璀璨夺目。


摆放饰品时,会常用到玻璃容器,因为玻璃的质感,通透感和折射灯光的效果,都能更好的衬托饰品。道具的选择也是有要求的,通常是按着饰品来选择道具的,如果饰品颜色较为丰富,那么道具的选择就要用颜色较素,来衬托饰品色彩的丰富。如果饰品是白色时,道具就要选择黑色或深色来衬托饰品的白色。总之,道具都是起衬托的作用,千万别喧宾夺主!


陈列,不仅方便顾客拿取,还能刺激他们的购买欲。如果你想提升商品的销售率,那么就做好陈列吧。

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