学会了这5点女装陈列技巧,还怕做不好女装陈列?
2019-06-11

随着网购的兴起,女装实体店市场竞争,针锋相对,贴身肉搏在所难免。女装陈列技巧在竞争中越来越突出其作用。以弱胜强,关键在于把握女装陈列技巧的标准及要点,并能创新主动运作。


学会了这5点女装陈列技巧,还怕做不好女装陈列?


陈列对于商品的销售以及店铺的经营起着至关重要的作用,对于女装店铺来说更是如此,充满了美感和艺术气息的店面陈列不仅可以方便消费者挑选服装饰品,激发他们的购买欲望,并且有利于提升店铺的形象、提高销售额。

那么,想做好女装陈列,你得先做好以下这几点。


女装陈列技巧一、科学分组法


大多数女装店铺经营的商品种类都比较多,从几十种到几百种不等,想用丰富的商品种类来以扩大服务面,吸引更广泛的消费者和提高成交率。但大量的商品种类如果不进行科学的分类,就会让店铺变得非常杂乱,给顾客带来很强烈的廉价感。


那如何科学分组呢?其实就是按照某种理性逻辑来分组别,这样进行分组会形成规律感,顾客在进行购物时,便可以遵循规律,更加方便的进行购物。


科学分组可以按以下这几种进行划分:

1、色彩分组:就是用商品本身的颜色营造视觉冲击力是最有效、最基本的方法,它是可以适用于所有类型的商品。


女装陈列技巧


2、价格分组:就在将同一价位的商品分在一组,进行销售,让顾客在这一个价位里有更多的选择。

比如:

优衣库就经常把同种价位的商品摆放在一起,把价格都定位于99元的不同颜色、不同图案、不同领口的T恤都放在一起,让顾客在这一个价格里面会有更多的选择。

而且,这样做法,让原本商品数量很多的优衣库,商品价格区分变得非常清楚明了,给了顾客非常清楚的指示。使顾客不会在价格上有选择混乱感。

3、风格分组:可以将同类风格的划分为一组,如OL风格为一组,运动风为一组,居家风为一组。这样就非常清晰明了,而且,顾客也容易在其中进行连带购买。


女装陈列技巧


女装陈列技巧二、循环重复法


记住,商品陈列完并不是一劳永逸,而是需要经常进行调整,可能有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的搭配风格,增加了商品销售的机率。


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女装陈列技巧三、经常调整、变换


服装店经营的是时尚商品,要紧跟潮流,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。不光是要紧跟潮流,季节变换,新品上市时店铺都应该做出相应的调整改变,来烘托商品。



女装陈列技巧四、连带销售


将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带销售,也叫商品组合。

比如将帽子、围巾、毛衣、手套、鞋子、包包等一系列的商品进行组合,放置到一起,顾客在购买时就容易成套购买。


女装陈列技巧


女装陈列技巧五、多利用模特,展示商品


模特作为店铺陈列当中最为重要的陈列道具,它的占地面积大,在店铺里十分醒目,是吸引顾客的重要磁石点。

同时模特的穿着是最能完整体现服装搭配效果的载体,因为这符合消费者真实的穿着状态,代入感强烈,能够让消费者更直观的想象到自身的穿搭效果。所以在店铺空间足够的条件下,应该尽可能的多利用模特来进行商品展示。

以上就是女装陈列技巧中的最重要的几个部分,只要把这部分的原理掌握,那店主们自己就可以去做陈列了,掌握精髓才能提升自己店铺的业绩。

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