模特陈列误区店铺道具模特都摆的不好,还谈什么陈列!
2019-06-17

天天说商品陈列技巧什么的,可小编发现,很多店主居然连店里最基础的陈列道具都不了解,有很多人面临开店,却还不知道要买些什么货架,甚至有些连模特都摆放不好?!


模特陈列误区店铺道具模特都摆的不好,还谈什么陈列!


据不完全统计:

有模特陈列的店铺,比没有销量整整高出10倍!

除此之外,模特身上陈列的款式也会比模特陈列的店铺普通款销售额高出13.7倍!!

所以,模特完全就是店铺里最能带货的“无声导购员”啊!可总有些店铺,模特陈列做的那叫一个惨不忍睹!不仅没有吸引顾客反而在隐形赶走顾客!

所以社长今天给大家整理了六大模特陈列误区,仔细看看你家店铺有没有犯错!


模特陈列误区店铺道具模特都摆的不好,还谈什么陈列!


模特陈列误区一、不得体模特,吓跑顾客!


我们熟知的模特一般分为全身模、半身模和局部模特(头模、手模、脚模等),可总有一些店铺能突破认知,自创一些奇形怪状的模特!

小女孩的手掉到腿上也不调整一下,大白天看到这样的模特谁还敢买衣服啊...

作为女装品牌,应该塑造优雅自信的女性形象,看到这种姿态的模特应该不会激起购买欲吧??


模特陈列误区不得体模特,吓跑顾客!


正确示范:


正确的模特使用,不管是什么品牌,一定要像上图那样保证健全不能有残缺,姿态也要符合品牌定位。


模特陈列误区正确示范


总结: 不得体的模特,使用起来只会越陈列越差,还会吓跑到店的每一个客人。


模特陈列误区二、不做搭配,让模特“裸奔”!


模特的作用是用来更立体的展示商品整体效果,但如果不做搭配,模特的陈列就毫无意义!

三个模特衣不蔽体,不仅有碍观瞻,也没有展示商品效果,白白浪费橱窗如此好的位置!


模特陈列误区不做搭配,让模特“裸奔”!


这组模特只是套衣服,完全没有任何搭配!这么寡淡的展示怎么能引起顾客的消费欲呢!

这组模特有呼应,场景也精美,但细看,是不是还少了什么东西?

没错,就是鞋子!

这一点也是很多店主的误区,总以为把商品套上去就万事大吉了!但其实模特陈列最重要的是搭配的完整性!


正确示范:


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像Max&Co 就常在模特身上体现眼镜、耳环、腰带、妆容等细节,显得模特更加拟人化!

LANCY FROM25家即便是没有腿的模特,但人家也细心的把鞋靴给搭配好!

总结: 精心搭配好的模特比起单纯套服装,更能刺激顾客消费欲,也会相应提升店铺逼格!


模特陈列误区三、颜色无美感,乡村杀马特!


模特群组是为了更好展示系列商品。但是有些店铺完全不注重颜色呼应!

这种奇奇怪怪的配色看起来简直就是广场舞大趴啊!


正确示范:


模特陈列误区颜色无美感,乡村杀马特!


上图模特4的上衣就和模特5的裙子是同花纹,色彩很多,但却不会乱。

vero moda的店铺就很注重模特服装陈列上的颜色呼应,同元素不同款式看起来主题清晰明了,也更容易推销呀!

总结: 模特的色彩搭配是有一定讲究的,模特A的内搭可以与模特B的外套同色,也可以使用不同模特之间的上下装呼应,就会看起来协调不杂乱。


模特陈列误区四、乱陈列,没卖点!


有点店铺的问题更头疼,模特陈列起来毫无重点,根本无法直观看到商品的卖点!

例如这一组,其实是个露背背心,可是在橱窗里却完全看不出来,这样的陈列有什么意义呢?


正确示范:


如果衣服的花纹在背面,就可以尝试将模特的背面展示给消费者,这样可以让顾客一眼就看到商品卖点,更能激起购买欲。


模特陈列误区乱陈列,没卖点!


总结: 卖点在哪里就调整模特朝向,充分展示卖点!


模特陈列误区五、不注重细节,掉档次!


还有一类模特,避开了前面所有的误区,却独独败在细节上,实在不该!


模特陈列误区不注重细节,掉档次!


1.吊牌不摘

虽然用于模特展示的商品都是新的,但是在进行模特陈列的时候要注意,千万不要把吊牌漏出来了!

这个道理就跟我们平常穿衣服不漏吊牌是一样的!吊牌会影响观感,所以用于陈列的商品要把吊牌摘掉或者藏在里面。

2.防盗扣不隐藏

除了吊牌,另一个时常被忽略的就是防盗扣了!如果模特展示的衣服上有防盗扣,既影响服饰自身的美感,又显的low!得不偿失!

所以,用模特陈列的商品我们无须防盗扣,可以摘除,毕竟也不会有人会偷模特上的衣服呀!



模特陈列误区六、死板陈列,模特像僵尸!


还有些店铺,以为把模特摆在店铺空位就好了!那样的模特看起来毫无生命力,当然也不会吸引到顾客啦!

模特陈列的一个要点就是:拟人化,所以在使用模特的过程中,我们要注意模特肢体的小细节,打造场景,引发顾客共鸣!


正确示范:

模特陈列误区死板陈列,模特像僵尸!


交叉拎包的细节,还有右边模特抬起扣扣子的手,每一点都来源于日常生活,这样的模特才能打动顾客,陈列才有意义啊!

选择模特的时候,也可以更多的采用肢体动作大的模特,显的没这么死板,陈列在店铺中会更动感。

除此之外,注意模特摆位的高度和聚散,来营造模特之间的互动感。



道具对展示商品的效果起到推波助澜的作用,一家店铺陈列再讲究,没有得当的道具承载也是白搭。所以,怎么摆放道具,摆好道具,要让顾客看起来赏心悦目,看起来舒适,这更是一门学问。

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