陈列营销告诉你,做营销不是卖,而是帮助顾客如何选择商品!
2019-06-16

做销售不只是一味地让顾客根据他的推荐来购物,还不仔细的听取顾客的需求推荐商品。这类销售即便说的再多,拼命的费尽口舌,成交率也不会太高,因为他不懂顾客真正的需要什么,无法解决顾客所遇到的问题。


陈列营销:做销售不是卖,而是帮助顾客如何选购



陈列营销思维一


销售不是卖,而是和顾客一起买!买!买!当你真正关心或关注顾客如何选购,并且让顾客感觉你是在帮他的时候,你会发现,顾客就把你当成了他的朋友!

要点就是让顾客感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走,也要假装是他发现的路标。


陈列营销思维二


在你不知道顾客想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么!

顾客是基于对个人动机的满足程度决定购买的,所以对顾客的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。


陈列营销思维三


一切购买的动因都是因为顾客存在一些问题,如果顾客在这方面没有问题,销售就没有希望。顾客有了明确的问题,销售的希望就很大。


陈列营销思维三


陈列营销思维四


谈判的本质并非是顾客在压价,而是顾客在寻找底价在哪里。所以,作为销售的关键不是降价,而是如何塑造出顾客认可的底价。这是所有话术技巧的核心所在。


陈列营销思维四



陈列营销思维五


顾客的异议=疑问+负面情绪;你不能仅仅通过解释消除反对意见,那样会有新的疑问出来,因为他没有消气。

面对异议,有三种事必须要做:通过分享(不是同意)他的感受,消除负面情绪;通过探索,找到异议背后的原因;针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。


陈列营销思维六


顾客不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。

他只关心和自己有关的信息,90%的购买决定是基于10%的产品特点,就是你可以有10个卖点,但我真正需要的是那么1个买点,在关键利益被确认之前,他不会做出购买决定。

因此,说服顾客时你要学会找到真正打动顾客的关键卖点。


陈列营销思维六


陈列营销思维七


不要去与顾客争论价格,一定要学会去塑造价值!毕竟没有人会因为“友谊”而从你这里买单。

做生意的本质是交换,而顾客之所以愿意交换,是因为觉得自己“赚了”。他认为他得到的价值比他付出的“多”,虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧是围绕如何塑造“多“这个字展开的。



所以说作为一名优秀的销售,要懂得顾客所需要的,帮助他们解决他们的问题,要让他们觉得你是他的朋友,而不是一味的推荐自己想要推荐的商品,

免费咨询
姓名 *
手机号 *
职位
公司名称
热门课程
目前想解决的问题
 
1
在线留言
电话咨询
该通话对您免费,请放心接听!
二维码
返回顶部


陈列共和,专注陈列培训 欢迎来到陈列共和培训官网,如果有兴趣学习陈列培训课程可以联系我们,第一时间给到您满意的答复.

友情链接:  北海珍珠 深圳EMC认证 潜能教育加盟 美术加盟 作文培训加盟 陈列师培训 陈列培训 陈列师 苏州新世界日语 陈列共和 振动分析仪 外教一对一 学生在线打字 在线英语培训班 篷房出租 婚礼主持培训 纳闽 无锡昂立STEM培训 美容美发学校 婴儿游泳馆加盟 无锡聂卫平围棋道场教育 合肥化妆培训学校 成都会计培训网 语言培训训练 无锡牛家班教育 演讲口才培训 高考提分培训