4个有效提升店铺业绩的陈列技巧
2019-06-14

当顾客已经进入你的店铺以后,说明你已经成功了一半,但进店以后的布局,更是起到了至关重要的角色。要想留住顾客的脚步,在店内多停留一会,一个好的氛围是不在话下的,那么如何能让顾客进入店铺以后有一种舒心的感觉,接下来就由小编来告诉大家一些店铺陈列技巧。


业绩翻倍的店铺陈列技巧


业绩翻倍的店铺陈列技巧


国内很多特卖场所谓的陈列就是将货品堆积在一起,杂乱无章地摆放,毫无美感。就算你给的折扣再低,试问,这样的陈列布局有谁会产生购物欲?

针对以上获知的信息,社长觉得,拯救特卖场销售额应该从陈列先入手,完美利用视觉营销让特卖模式的优点更突出,让顾客体验更舒服方便。只要你的场内陈列能达到这个目标,那么你的销售额一定会很乐观。那么,特卖场的陈列到底该怎么做?


店铺陈列技巧1、利用POP烘托气氛


特卖就要有特卖的气氛,顾客在逛商场时,很多时候会看特卖规模大小,再者就是人多不多。人都是从众的,认为人多的地方一定有便宜可占,人少的地方就不怎么样,这是人性的弱点之一。

而吸引人流的方法之一就是VP(商品整体视觉展示陈列)点的设计,POP(购买点广告)则是里面一个必不可少的元素。


店铺陈列技巧利用POP烘托气氛


ZARA橱窗里的POP一向都是吸睛大气的,简单直白地用文字告诉你促销信息。

特卖场的POP可以说是顾客在店铺内步行走的无声指引者,具有关键的作用。它必须要醒目,具有指向性,甚至可以利用它巧妙转化店铺里的死角。

TIPS:如果卖场允许的话,也可以利用音响设备烘托气氛。毕竟社长曾说过,音乐也会影响顾客的消费心理。


店铺陈列技巧2、价格带分区陈列


以价格吸引人,按照价格带的高低来设产品陈列的位置。具体来说,就是在同类货品中,按照从低到高或是从高到低的价格带,对应放置货品。顾客进店后,能直观看到店内商品是按照价格带分布陈列的。

使用价格带分区陈列,导购通过顾客在各个价格阶段产品前的走动速度和停留时间,可基本判断出顾客的购买预算幅度;顾客可以直接明了地直奔自己需要的价格节点进行货品挑选。不仅节省了双方时间,也提高了成交效率。

如果特卖场内有两种或两种以上折扣,则需要按折扣分区域陈列,并给每个区域做好折扣指示牌,折扣低的区域放在里面,可以引导顾客深入卖场。

各折扣区域内细分上下装品类,再分色系陈列,既方便顾客选货,也方便员工挂货,同时还方便员工即时对某些销售较快的品类或款式进行补充出样。


店铺陈列技巧价格带分区陈列


TIPS:

1、特卖场陈列的核心就是分类工作,理清分类的先后顺序,一般是先分折扣,再分品类,最后分色系;

2、如果你的特卖是固定的几个价格,如50元、100元、150元、200元,那么则是先分售价,再分品类,最后分色系;

3、在分色系的时候,彩虹式、渐变式和琴键式比较常用,彩色可以用彩虹式,黑白可以用琴键式,深浅灰,米驼咖可以用渐变式。

4、使用推荐商品展示


推荐商品展示是以时销产品为主题的展示形式,通过PP(Point of Sales

Presentation销售重点展示陈列)及大量服装的叠放向顾客传达店铺最新的消费资讯。

优点:时效性强,易操作、能明确传达促销信息。

缺点:展示效果相对单一,视觉表现力较弱。

越大众的消费品牌用这种形式进行特卖场的陈列,效果越好。


店铺陈列技巧使用推荐商品展示


店铺陈列技巧3、功能区域及通道


在店铺中,除了商品的陈列部分,还有顾客可以接触到的功能区域——收银台、试衣区、顾客休息区、包装区域。如果设计得不合理,就会造成人流拥挤,或者出现顾客觉得购物体验不好的情况。

卖场的入口处不要设计太多的中岛挂架,会形成视觉上的拥挤感,顾客连你的店进都不想进,进店率都难保障还提什么销售额。

卖场的过道应该预留出顾客容易进入店铺并活动的空间,通常须确保两位顾客能同时通过的空间。具体可以参考以下数据:

1、60cm:一个人通过的空间;

2、90cm:一个人正面通过,交错经过的人侧身通过的空间;

3、120cm:两个人能够正面交错通过的空间。

一般成年人的肩宽在40-55cm,所以平常的店铺顾客动线宽度在85-120cm,特卖场的人流会较平时来说更多一些,所以动线宽度可以适当增加一些。

处于购物收尾的付款路线要好好重视。很多店铺不注意付款路线的设计,给顾客带来不便,使其在店铺购物的最后一个环节产生不愉快,错失了很多本能成为回头客的顾客。所以,付款路线的设计应以顾客容易找到收银台的位置,方便顾客付款为原则。

必要时也可以设置一些收银台路线标示。


店铺陈列技巧功能区域及通道


店铺陈列技巧4、货品管理


动态管理:首先要确保店铺货品的丰满感,作适时调整。其次要及时补充新款,保持特卖场产品的新鲜度。

静态管理:给货品进行分组并确定好销售方向。主推货品在VP及PP点陈列。最好能有具体的货品形象和实际货品结合的效果,并标出型号、价格、材质、颜色、尺寸等信息。让顾客对任何产品都产生无条件热爱。



所以说一家优秀的店铺,肯定有他值得学习的点,要做到连店铺顾客走动的宽度,给顾客潜意识的一种舒适体验,再到购物结尾付款路线的重视,一切都得以顾客方便为原则。

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