省时省力陈列法则,你知道吗
2019-06-11

相信大家对二八定律都并不陌生,在店铺陈列中也存在这样的定律,80%的盈利来自20%的有效陈列。而这20%的有效陈列,就是我们常说的磁石点:店铺中最能吸引顾客的区域,往往是这些地方产生了店铺里80%的销量。我们应该充分利用磁石点,重视该区域的陈列,吸引更多顾客的目光和停留,最大限度地增加顾客的购买率。


陈列法则


传说中的磁石点都是哪些地方呢?一般是橱窗、流水台、模特、pop广告等等。


陈列法则:橱窗


橱窗位于店铺的临街面,每天都有许多人在店铺前路过。无法在7秒钟之内吸引顾客的橱窗创造不了销量,不是顾客不买账,而是他只给我们7秒钟的时间。


陈列法则橱窗


橱窗不仅对销量有重大影响,还决定了顾客对商品和品牌的整体印象。要知道,大部分顾客逛街都是没有目的的,这类顾客不确定因素有很多,他们会更注重每一家店铺的新鲜感,想要吸引顾客进店消费,橱窗的视觉效果是重中之重。


陈列法则橱窗展示


陈列法则:流水台


流水台通常位于店铺中间或前端,其基本作用是吸引顾客。之所以称为流水台,是因为该区域陈列的商品需要经常变化,这样才可以刺激顾客到店重复消费。

通常情况下可配置如下新品、特价品、高利润的商品、季节商品、或者促销商品等。


陈列法则流水台


陈列法则:模特


模特是店铺陈列当中最为重要的陈列道具,它的占地面积大,在店铺里十分醒目。同时模特的穿着是最能完整体现货品搭配效果的载体,因为这符合消费者真实的穿着状态,代入感强烈,能够让消费者更直观的想象到自身的穿搭效果。通常位于货架或流水台附近,可以起到刺激连带销售的作用——展示相关搭配,提高成套购买率。如果店铺面积允许,可以多摆几个模特,因为模特带来的效益是你无法想象的。


陈列法则模特


陈列法则:POP广告


POP,就是在店铺中用来传递信息的媒体,可以做促销或宣传,店内悬挂的条幅,服务指示,发放的广告刊物,或者展销专柜上的广告牌,墙上柱子上的海报都属于POP。因为POP是传达商品价值的东西,如果充分利用,POP广告就可以成为有别于导购员的一把销售利器,所以POP被称为沉默的销售员。其实,POP的存在就是为了吸引顾客进店、驻足,传递商品信息和价值,促使最终购买,营造销售氛围,还有一点,就是取代导购员。


以上四个有效陈列区,其共同点是都有吸引顾客注意力的作用,正如想要抓住男人的心就先抓住男人的胃一样,想要抓住顾客的 钱包

心,就要先抓住顾客的眼球,争取效益最大化。


除了要加强每个磁石点的视觉吸引力,社长还有以下几点通用的tips分享:

①遵守陈列原则:易浏览、易拿取、易恢复

橱窗除外,当顾客被你的磁石点吸引过来,肯定会想要伸手感受一下商品,这个时候如果不方便拿取,可能就会打消部分顾客的积极性。所以陈列要符合人体工程学,让顾客易浏览、易拿取、易恢复。


②一个主题多个方案:常更新,保持新鲜感

顾客都喜欢新鲜的事物。与顾客交易就像谈恋爱,爱情都要保鲜,店铺也是如此,无法满足顾客的新鲜感,就不能怪顾客怎么不来了。所以社长建议,一个陈列主题可以准备多个方案,常更新,让顾客每次到店都有新的体验。


③提供更多商品信息,重视商品体验

顾客看到感兴趣的商品,自然会想要得到更多信息,这时可以介绍商品更多信息,或是让顾客试用、试穿。如果是让顾客试用的产品,最好提供试用步骤,让初学者也能得心应手;如果是让顾客试穿,就要为顾客提供一个舒服的试衣间。


④提升店铺整体氛围:从五感入手

前面我们说顾客接收信息靠五感,把人家视觉伺候好了不够,我们还有把其它四感也伺候好。触觉,让顾客易拿易放;听觉,播放符合店铺定位的背景音乐;嗅觉,保持空气清新,可以使用令人舒适的香氛,;味觉,准备点小零食和饮品,提升店铺整体氛围的同时,让顾客有宾至如归的体验。


通过陈列共和小编的介绍,想信大家对陈列磁石点有了一定的了解。那么你认为店铺陈列中,哪个地方效益最高?

免费咨询
姓名 *
手机号 *
职位
公司名称
热门课程
目前想解决的问题
 
1
在线留言
电话咨询
该通话对您免费,请放心接听!
二维码
返回顶部


陈列共和,专注陈列培训 欢迎来到陈列共和培训官网,如果有兴趣学习陈列培训课程可以联系我们,第一时间给到您满意的答复.

友情链接: 
视觉营销 |