陈列营销: 如何提高连带率? 让顾客买完一件接着买
2019-06-05

对于很多零售店铺来说,要想快速提升业绩,就要在冲刺业绩的关键时期使用关键手段——“连带销售”!


陈列营销:什么是连带率?


作为零售人,我们肯定想要让顾客购买商品的金额(也就是我们之前讲过的客单价)得到提升,但是想提升客单价,就要看连带率是否能够提高。


对于零售行业来说,连带消费是经营的核心,想要了解店铺的连带消费情况,还是要以连带率作为数据来参考!那么,今天我们就来聊一聊连带率吧!


陈列营销: 连带率的定义  


连带率是指销售的件数和交易的次数相除后的数值,反映的是顾客平均单次消费的产品件数。


陈列营销技巧


陈列营销: 连带率的意义  


对于追求多业态混合消费的购物中心来说,连带消费是购物中心经营的核心,品牌组合固定时,要提升客单价就看连带率是否能提高。


比如说一个消费者当日去商场消费,购买过ZARA、星巴克和Lee3家店铺的商品和服务,产生3张水单,他的连带率为3。


对于单店来说,连带率则是能够直接放映顾客在店里消费的件数。


计算公式:


连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在严重问题)


个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)


 


陈列营销: 如何提高连带率?  


要想提高连带率,首先陈列要体现成套搭配,成套搭配要足够出彩。员工也要对服装很了解,要有较强的服装搭配能力,再次是在销售过程中员工利用促销等销售技巧尽量让客人尽可能多地购买。


陈列营销的摆放


以上这就是连带销售的所有秘诀啦,想在冲刺业绩的关键时期,最后猛赚一笔,就快把这几点用起来吧!祝大家都能赚到手软哦~

免费咨询
姓名 *
手机号 *
职位
公司名称
热门课程
目前想解决的问题
 
1
在线留言
电话咨询
该通话对您免费,请放心接听!
二维码
返回顶部


陈列共和,专注陈列培训 欢迎来到陈列共和培训官网,如果有兴趣学习陈列培训课程可以联系我们,第一时间给到您满意的答复.

友情链接: 
视觉营销 |