提升童装店铺业绩的童装陈列培训的10大要点
2019-08-15

童装陈列培训是童装店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列童装培训可以起到展示童装、抚慰销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计,店面如能正确运用童装的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高20%以上。

展示童装、抚慰销售、方便购买、节约空间、美化购物环境

为什么隔壁家车水马龙、生意兴隆、大单不断!而你店的人气门可罗雀、生意冷冷清清。以至于一个星期的营业额比不上人家一天的,今天我来了聊聊提升童装店铺业绩的童装陈列培训的10大要点吧:


童装陈列培训1主题陈列:给童装陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。能使专卖店发明独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销童装的作用。


童装陈列培训2整体陈列:将整套童装完整地向顾客展示,比如将全套童装作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。


童装陈列培训3整齐陈列按货架的尺寸,确定童装长、宽、高的数值,将童装整齐地排列,突出童装的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈列的童装通常是店铺想大量推销给顾客的童装,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的童装等。


童装陈列培训4随机陈列就是将童装随机堆积的方法。主要是适用于陈列特价童装,为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是圆形或四角形的网状框,另外还要带有表示特价销售的提示牌。


童装陈列培训5盘式陈列实际上是整齐陈列的变化,表示的也是童装的量感,一般为单款式多件排列有序地堆积,将装有童装的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去,这样可以加快童装陈列速度,也在一定水平提顾客可以成批购买。


童装陈列培训6定位陈列:指某些童装一经确定了位置陈列后,一般不再做变动。需定位作陈列的童装通常是知名度高的品牌童装,顾客购买这些童装频率高、购买量大所以需要给这些童装给予固定的位置来陈列(一般以国际知名包包、化妆品和钟表和珠宝居多)以方便顾客,尤其是老顾客。

童装陈列培训10个要点

童装陈列培训7关联陈列:指将不同种类但相互补充的童装陈列在一起。运用童装之间的互补性,可以使顾客在购买某童装后,也顺便购买旁边的童装。例如:模特套装陈列放一双鞋子,给进店客人的感觉这就是绝佳的搭配,给客人有一种先入为主的感觉。饰品墙上陈列袜子的同时也陈列内裤、小女孩的头饰、小男孩的太阳帽、太阳镜等等)可以使得专卖店/商场专柜整体的陈列多样化,也增加顾客购买童装的概率。运用的原则是童装必需互补,要打破童装各内间的区别,表示消费者生活实际需求。


童装陈列培训8比较陈列:将相同童装按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。目的利用不同规格包装的童装之间价格上的差异来刺激他购买的欲望,促使其因廉价而作出购买的决策从而成交。


童装陈列培训9 分类陈列:根据童装质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示陈列的方法。可以方便顾客在不同花色、质量、价格之间挑选比拟。


童装陈列培训10 岛式陈列:店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。可以使顾客从四个方向观看到陈列的童装。岛式陈列的用具较多,常用的有中岛柜。岛式陈列的用具不能过高(一般为135厘米)太高的话,会影响整个店铺的空间视野,也会影响顾客的购买欲望。


终端业绩的提升,关键要考自己不断的学习不时的探索,做到三多:多学、多问、多做!每个星期、每个天、每个月和每个月都要做一个数据分析。什么款式、什么颜色、什么尺码、什么在童装店铺比较好销售。及时做好数据的输入和保管以及分析。为及时的补货和参与下一个季节的订货会做铺垫。


他人家生意兴隆、红红火火。除了属地消费力水平较高以外、除了选址比较好外,想跟本人的勤奋和积极向上学习童装陈列培训的态度是分不开的。


做任何童装品牌都有赚钱的同时做任何品牌都有亏钱的这就看自己的心态和个人主观能动性了。

消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化

童装行业目前还处于快速生长阶段,行业的幼稚度不是很高,市场还没有达到充分竞争的水平。与成人装一样,童装业会经历从市场发明品牌到品牌发明市场的转变。如国际品牌将在一线乡村发明出新生市场一样,国内品牌也将在三四线乡村发明出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为三四线乡村甚至县乡市场的消费主流模式。中国童装陈列培训市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,局部经济发达的乡村,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

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