安踏×陈列共和:新零售实体店,无体验不升级!
2019-05-04

安踏×陈列共和:新零售实体店,无体验不升级!原创: 专注陈列营销 陈列共和服务号 2018-11-27共和君说:陈列共和携手安踏,共同探寻新零售下实体店的消费升级!

2018年11月23日,陈列共和钟晓莹老师赴武汉与国内运动品牌安踏,做了一场以《新零售实体店的体验升级》为主题的,为期一天的企业内训。


整场内训围绕着三大关键词展开,分别是零售思维升级、体验思维升级、视觉营销思维升级。在探讨过程中,陈列共和钟晓莹老师带着学员们一起解决了很多行业内的专业问题:

什么是零售?

什么是体验?

什么是真正意义上的体验营销?

如何将视觉营销和店铺体验相结合?

...

这次内训并不是陈列共和第一次企业内训,却是和安踏一起的第一次勇敢尝试和拓展。

安踏零售标准中心总监邓总×陈列共和钟晓莹老师


搭建桥梁  相互赋能


安踏的零售标准中心总监邓总跟我们分享:安踏内部一直很注重“推陈出新”,每年都会举办一次陈列主题的企业内训,致力于提高品牌的能量。

邓总也说道:这次陈列共和与安踏的内训,其实在陈列共和与安踏之间搭建了一个桥梁。也让他深刻体会到陈列之于一个企业的重要性。


如何理解应对消费升级?


这次内训主要从两个模块展开,分别为理解消费升级和新零售。



在理解消费升级中主要讲了,为什么会产生消费升级?其实就是因为顾客审美力的提升,为了带给顾客更好的符合顾客购买预期的消费环境,视觉营销变得非常重要!

而在提升视觉营销的过程中,思维的转变比陈列技巧更重要,在这里钟老师提出了一个关键的思维观念,就是商家和消费者的关系。

“陈列不是帮商家把东西卖出去,而是帮助消费者买东西。”

                                                                                                      ——钟晓莹


钟老师在讲解的过程中一直在强调这个观念的转变,我们不是要把东西卖给顾客而是帮助顾客更好的挑选商品,这和钟老师一直讲到的“不要为顾客考虑,而要站在顾客的角度思考问题”也是相通的。



在思维转变之后,就讲到了陈列技巧的落地,在这里钟老师强调了陈列方式对商品销售的重要性。

“时尚商品销售量的25%,是因为商品摆放方式的结果”

                                                                                                 ——钟晓莹


在讲到这个部分的时候,钟老师举了一个很生动的例子,你把一件很丑的商品放在一个很不好的环境中,人们就会觉得很土,换在一个精致的,有设计感的陈列环境中,大家就会觉得这件丑丑的商品很“潮”。

这也印证到了我们内训的第二个模块“新零售”,这里钟老师讲到“人货场”之间的关系。讲到由场景来驱动的新兴消费方式。

“新零售就是在中国将要诞生的在场景驱动下的新型消费方式”

                                                                                                                ——钟晓莹


新零售是今年一直被讨论的主题,很多品牌都有过迷茫和动摇,甚至一度觉得自己要被“淘汰”。


这一点邓总也是深有感触,和他聊到为什么选择邀请钟晓莹老师为安踏内部举行这次“推陈出新”的培训时。邓总说:


安踏其实是从批发行业做了到零售行业的转型,我们每年都会做一个关于陈列的内训课程培训,选择陈列共和,选择钟老师,是因为陈列共和在业内是权威,钟老师的专业度是我们非常认可的!

在内训的过程中,采用了更有趣的与大家互动的分享方式,分组积分,让整个内训的气氛更火热积极,大家的学习热情也很高涨!

△抢答的安踏小伙伴

△大家记笔记超认真

△内训现场每个人投入度极高

陈列共和X安踏陈列内训圆满结束



在课程结束的时候,我们和邓总交流了这次内训的总体感受,邓总表示对这次内训非常的印象深刻!他说:


我们的陈列师大多是第一线的人员,有着丰富的实战经验,但是不会总结,老师的讲解对我们品牌如何落地和未来发展的方向,都有很大的帮助。


学会落地 才是内训的核心


其实邓总说的也是陈列共和在做每一次培训最注重的地方,就是更注重大家培训之后,有没有做相关的落地和反思,因为你只有真正去做了,才是这场内训最大的价值。



安踏的小伙伴们也在结束之后,纷纷表达了自己对这次内训的感悟。

在内训结束之后,邓总表示:陈列共和具备能带给企业巨大转变的能力,店铺升级和还在规划中的专卖店等项目建设中,之后安踏也会和陈列共和有更多的合作的可能性。

和安踏的这次合作,让我们看到了一个成功的品牌不断更新迭代的过程,这其实也是新零售环境下每一个想要走的更远的品牌必须要做的事情。



毕竟“沿着旧地图,是找不到新大陆的”。陈列共和也期待和更多美好的品牌共同开拓新零售的未来!


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